Filip Kučera, ředitel marketingu společnosti AutoESA. AutoEsa
Nabídka
Vozy k pronájmu a leasingu
Nejoblíbenější hledání
Vozy k pronájmu a leasingu
Roste zájem o auta s nízkou spotřebou, ale také o elektromobily
Jiří Humplík
-
26. 10. 2022
Naše téma
/AUTODOTAZNÍK DENÍKU – AUTO ESA/ Ojeté automobily jsou téma, které nyní zajímá mnoho lidí. Jaký je trh a jaký bude jeho vývoj jsme proto zjišťovali ve velkých českých firmách zabývajících se prodejem ojetin.
Tentokrát odpovídá Filip Kučera, ředitel marketingu společnosti AutoESA.
Jak hodnotíte z pohledu vašeho byznysu letošní rok na trhu s ojetými vozy?
Poměrně rozpačitě. Start roku byl velmi dobrý, první zlom nastal v souvislosti s válkou na Ukrajině a s ní související nejistotou a zdražením pohonných hmot. V květnu došlo k dalšímu oživení trhu, které bylo zastaveno zvýšenými cenami energií. Nyní těžko predikovat, jak se bude situace vyvíjet dále do konce roku a v roce 2023.
Můžete definovat tři klíčové události pro vaši firmu, které vás v uplynulých třech letech ovlivnily?
Covid a sním související lock downy, které vedly k rozvoji online prodeje vozidel, včetně ojetých vozů. Nedostatek nových vozidel na trhu, jejich obměna a tím i nedostatek ojetých vozidel, které výrazně zdražily, a to až o 20 procent. Válka na Ukrajině, zvýšení ceny PHM, zvýšení úrokových sazeb a cen energií.
Mění se v současné situaci preference zákazníků? Jak?
Zvyšuje se poptávka po zánovních vozidlech jako náhrady za nedostatková nová auta. Větší zájem je také o vozy s nízkou spotřebou, tedy nízko objemová vozidla. V segmentu ojetin se začali obchodovat i elektromobily, které zaznamenali v procentuálním vyjádření raketový nárůst. V kusech jsme stále maximálně desítkách kusů za měsíc.
Jak vidíte budoucnost prodeje ojetých vozů?
Poměrně dařit se bude i nadále prodejcům se širokou nabídkou a zároveň rychlou obrátkou, kteří jsou schopni poskytnout komplexní služby, včetně výkupu, financování a servisu.
Které značky vozů se u vás ve firmě co do prodeje dostanou do TOP 5?
Tradičně se na první TOP 5 značkách nic nemění a jednoznačně vede značka Škoda. S odstupem jsou značky VW, Ford, BMW a Peugeot.
Od koho v České republice převážně nakupujete auta – od fyzických osob, z aukcí, od jiných prodejců?
V ČR vykupujeme vozidla na pobočkách = interní nákup, a v rámci „výjezdů“ = externí nákup, včetně aukcí. Interní nákup tvoří ze 72 % soukromé osoby, z 28 % právnické osoby a firmy. Externí nákup pak tvoří ostatní prodejci ojetin, dealeři, aukce, leasingovky či firmy.
Kolik procent vozů máte z naší země a kolik jich je z dovozu?
Od začátku roku jsme vykoupili přes 16 500 vozů, v zahraničí 24,1 procenta.
Jak hodnotíte z pohledu vašeho byznysu letošní rok na trhu s ojetými vozy?
Poměrně rozpačitě. Start roku byl velmi dobrý, první zlom nastal v souvislosti s válkou na Ukrajině a s ní související nejistotou a zdražením pohonných hmot. V květnu došlo k dalšímu oživení trhu, které bylo zastaveno zvýšenými cenami energií. Nyní těžko predikovat, jak se bude situace vyvíjet dále do konce roku a v roce 2023.
Můžete definovat tři klíčové události pro vaši firmu, které vás v uplynulých třech letech ovlivnily?
Covid a sním související lock downy, které vedly k rozvoji online prodeje vozidel, včetně ojetých vozů. Nedostatek nových vozidel na trhu, jejich obměna a tím i nedostatek ojetých vozidel, které výrazně zdražily, a to až o 20 procent. Válka na Ukrajině, zvýšení ceny PHM, zvýšení úrokových sazeb a cen energií.
Mění se v současné situaci preference zákazníků? Jak?
Zvyšuje se poptávka po zánovních vozidlech jako náhrady za nedostatková nová auta. Větší zájem je také o vozy s nízkou spotřebou, tedy nízko objemová vozidla. V segmentu ojetin se začali obchodovat i elektromobily, které zaznamenali v procentuálním vyjádření raketový nárůst. V kusech jsme stále maximálně desítkách kusů za měsíc.
Jak vidíte budoucnost prodeje ojetých vozů?
Poměrně dařit se bude i nadále prodejcům se širokou nabídkou a zároveň rychlou obrátkou, kteří jsou schopni poskytnout komplexní služby, včetně výkupu, financování a servisu.
Které značky vozů se u vás ve firmě co do prodeje dostanou do TOP 5?
Tradičně se na první TOP 5 značkách nic nemění a jednoznačně vede značka Škoda. S odstupem jsou značky VW, Ford, BMW a Peugeot.
Od koho v České republice převážně nakupujete auta – od fyzických osob, z aukcí, od jiných prodejců?
V ČR vykupujeme vozidla na pobočkách = interní nákup, a v rámci „výjezdů“ = externí nákup, včetně aukcí. Interní nákup tvoří ze 72 % soukromé osoby, z 28 % právnické osoby a firmy. Externí nákup pak tvoří ostatní prodejci ojetin, dealeři, aukce, leasingovky či firmy.
Kolik procent vozů máte z naší země a kolik jich je z dovozu?
Od začátku roku jsme vykoupili přes 16 500 vozů, v zahraničí 24,1 procenta.
TipCars.com
