Nakupovali jsme pro vás vůz Ford Focus

U automobilky Ford jsme ptali na Ford Focus 1,6 Duratec Trend s motorem o maximálním výkonu 74 kW, kterého základní ceníková cena činila 464 990 Kč. Focus patří k nejúspěšnějším modelům značky, když mu v letošním pololetí náležela čtvrtá příčka na českém trhu vozů nižší střední třídy.

Základní výbava vozidla:

Výbava na přání:

Během jednoho týdne jsme navštívili tři prodejce vozů Ford – společnost RS Motor v Příbrami, dealera Ford Charouz v Žebráku a pražského prodejce Ford Valoušek.

RS Motor Příbram
Příbramský dealer sídlí na dobře viditelném místě přímo u rušného obchvatu města nedaleko křižovatky na příjezdu od Prahy. Vystavené vozy jsem 26.července obešel několikrát, ale nikdo si mne moc nevšímal. Až po chvíli jsem zjistil, že prodejce Ivo Štajner sedí v trošku zastrčeném koutě odkud nemá výhled na všechny vystavené vozy. Tak jsem ho oslovil sám. Ochotně mi vůz Focus předvedl, poskytl základní informace o cenách i výbavách, včetně doplatků za výbavu na přání či barev, které nejsou v základní ceně. Protože šlo o první návštěvu, tak jsem zkoušel získat alespoň nějakou slevu. V dealerství sice na uvedený model žádnou oficiálně nenabízeli, ale pan Štajner mi naznačil, že při objednávce modelu za cca 460 000 Kč bych mohl počítat se slevou kolem 10 %. K platebním podmínkám mi uvedl, že je možné sjednat jak leasing, tak půjčku. O výhodách a dalších detailech jsme se nebavili. Měl jsem pocit, že dealer nevyvinul maximální úsilí, aby mne přesvědčil o výhodnosti koupě.

Ford Charouz Žebrák
Prodejna Ford Charouz v Žebráku je na dohled z dálnice na Plzeň a prakticky hned u sjezdu na Žebrák. Navštívil jsem ji ve v úterý 27.července po 17.00 hod, takže byl v dealerství klid. Ani jsem se nestačil moc rozhlédnout a vstříc mi vyšel prodejce Tomáš Jirava, který mne přemluvil, abych si vozy nejdříve pořádně prohlédl a potom odpovídal na mé otázky.
Když uslyšel můj zájem o vozy Focus a poznámku, že mi v Příbrami slíbili slevit až 10 %, se řadou argumentů se snažil upoutat na velmi lukrativní sezónní nabídku právě na provedení Trend. Operoval tím, že nabízený vůz má navíc mimo jiné manuální klimatizaci a stropní airbagy, stejně jako vylepšené autorádio. Měl tak hodnotu téměř 500 000 Kč, ale díky slevě ve výši 84 200 Kč činila aktuální výsledná cena pouhých 414 890 Kč. Dodací lhůty byly u některých vozů prakticky ze skladu, zejména se zvláštní výbavou a příplatkovou barvou se prodlužovala na několik týdnů.
Proti Příbrami mne chtěl zaujmout detailnějším povídáním o možnostech financování vozidla. Iniciativně mi vyjel speciální nabídku finančního leasingu pro soukromé osoby a pomohl mi orientovat se v nejlepších kalkulacích, které se pohybují kolem akontace 30 % a splátkového kalendáře na 3 až 5 let.
V následném, již spíše přátelském povídání mi naznačil, že tamní dealerství nabízí zákazníkům proti těm ve velkých městech, zejména potom Praze či Plzni, větší klid a pohodu. Když jsem se snažil zjistit, jak usilují o udržení zákazníka, tak mi řekl, že těmto poskytují například různé výhody při servisních službách a prodeji doplňků, včetně výhodného poskytnutí náhradního vozidla během opravy.

Ford Valoušek Praha

Dealerství Ford Valoušek je situováno na Praze 4 nedaleko metra Chodov na rušné ulice Ke stáčírně. Chvíli trvalo, než si mne 28.července všiml prodejce Tomáš Vodička, který měl v danou chvíli nějaké obchodní jednání a další prodejce v tu dobu nebyl v dealerství. Zřejmě v časové tísni mi proto podal rychle základní informace o stejné akční nabídce na Ford Focus v provedení Trend jako v Žebráku a nechal mne prohlédnout si detailně vůz. Po chvíli ke mne zase „odskočil“ a nastínil platební možnosti, zejména leasing s možností splácení 3-6 let. Ochotně nabídl možnost krátkého testu vozu s požadovaným motorem 1,6 l. Když jsem se zajímal o nějaké další výhody, které novému zákazníkovi dealerství poskytuje, například slevu na servisní hodiny, uvedl, že tuto již mají promítnutou v jejich ceně a další výhody že již neposkytují.

Z celkové nabídky vyšly lépe dealerství v Praze a Žebráku. Bylo tomu tak proto, že nabídla větší hodnotu za výrazně zajímavější cenu. Oba tito dealeři se rovněž více snažili, aby mne přesvědčili, že koupí u nich určitě neprohloupím. Z obou potom vyzněl o něco aktivnější prodejce Tomáš Jirava ze Žebráku, protože poskytl navíc „intimní“ informace o dealerství a byl konkrétnější v cenové nabídce. Chování všech tří dealerů však odpovídalo dobrému postavení značky Ford na českém trhu, stejně jako skutečnosti, že šlo pro o již zajímavý obchod v hodnotě 400 000 až 500 000 Kč.